Browsing: Vertriebsmanagement

Absatzkanäle, Verkaufsorganisationen und Kundenbeziehungen erfolgreich managen – Die obersten Unternehmens-, Marken- und Marketingziele können nur erreicht werden, wenn die Absatzkanäle, die Verkaufsorganisation und die Kundenbeziehungen effektiv und effizient geführt werden.

2 «Pricing» in Zeiten von Corona – was jetzt sinnvoll ist

Ohne Frage ist die Corona-Krise ein exogener, bisher beispielloser Schock mit noch unbekanntem Ausgang, der auch den Fortbestand bislang erfolgreicher Geschäftsmodelle in Frage stellt. Der Absatz ist in vielen B2C- und B2B-Branchen von einem auf den anderen Tag weggebrochen, Aufträge wurden entweder komplett storniert oder auf unbestimmte Zeit verschoben. Die noch verbleibenden Kunden sind in

0 Mit dem E-Commerce Canvas zum erfolgreichen Projekt

Kunden stellen täglich neue Anforderungen an Onlineshops, gleichzeitig entwickelt sich die Technologie dahinter rasant weiter. Diese Komplexität wird zur Knacknuss für Unternehmen, die ein Projekt im Bereich E-Commerce realisieren wollen. Der E-Commerce Canvas kann helfen. Jedes Unternehmen muss sich Gedanken machen, wie sein Geschäftsmodell in einer digitalen Zukunft aussieht. Denn die Kundenanforderungen verändern sich so

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